今年以來，工商銀行湖南永州分行抓住國家實施“保增長、擴內需、調結構”系列信貸政策的有利機遇，圍繞金融助推經濟平穩發展，立足地方，支持當地區域競爭能力提升和產業升級，在積極對接重點項目和客戶的同時，全面優化信貸和客戶結構，以支持承接產業轉移為重點，積極拓展中小企業信貸市場。新增各項貸款，均創歷史新高，其新增貸款以32.15%市場份額，領先轄內同業，信貸資產質量明顯提高，公司不良貸款率由去年末的2.26%下降到1.86%，實現了信貸資產業務又快又好地發展。
　　
一、以支持承接產業轉移為重點加大對中小企業信貸支持力度。今年以來，圍繞市委、市政府推進全市新型工業化和支持承接產業轉移工作決策，秉承“立足地方，服務地方”的經營理念，在上級行的支持下，進一步優化信貸結構，拓展中小企業信貸市場和客戶資源，為承接產業轉移工作進程提供強有力的信貸支持。新增中小企業貸款3.7億元，其中營銷產業轉移客戶發放貸款1.02億元。

二、主動對接重點項目，服務重點骨干企業，推助地方經濟加速發展。密切與政府合作，主動對接重點項目和重點工程，助推經濟發展。利用政府平臺，對接重點項目和民生工程支持地方經濟發展。對重點工程“零陵大道聯城段擴建工程”、“零陵沿江大道工程(含防洪堤）”兩個項目融資7億元，同時加大對重點存量客戶的二次營銷，九月末止對重點企業長豐汽車、南嶺民爆等重點企業及邵永高速、永藍高速等重點項目發放貸款30915萬元，進一擴大重點客戶市場份額。

三、全面拓寬融資渠道，推動票貼業務快速發展。為進一步步拓寬信貸資產業務市場，拓寬客戶融資渠道，滿足不同客戶多層次的融資需求，永州分行加大票貼業務營銷的力度和廣度，做大支票貼現業務市場。通過完善和建立各支行一把手負全責，分管行長具體抓，全行動員，并對票據貼現營銷計劃進行了分解，落實到客戶經理，并將支票貼現業務營銷納入《永州分行信貸業務營銷獎勵辦法》，完善激勵機制，提高公司客戶經理營銷票貼業務的積極性。

四、全面配合，整體聯動，推進個人信貸業務縱深發展。按照“暢通營銷渠道，優化客戶結構，強化風險防控”的原則，重點突出個人住房（含商用房）貸款的主導地位，同時加大對個人經營貸款、住房抵押貸款的市場營銷力度，全方位推進個人信貸業務縱深發展。

五、量質并重，優化結構，信貸資產質量顯著提高。在強化市場營銷，加大信貸投放的同時，根據新形勢下信貸產品和信貸資產的特點，量質并重，進一步完善管理機制，夯實管理基礎，從建章健制入手，通過強化貸款附加條件核準落實、前移信貸風險監測關口，加大信貸資金監測力度、確保信貸資金安全運行，全面提升信貸資產管理水平，信貸資產質量明顯提高。其中法人客戶貸款不良率由去年末的2.26%下降到1.86%。實現了信貸資產業務又快又好的發展。