今年以來，工商銀行北湖支行針對郴州票據市場的現狀，採取抓大不放小的措施，使票據融資規模不斷增長，業務發展躍上了新台階。截止7月14日，該行辦理票據貼現融資金額達5669萬元，實現利息收入42.9萬元，與去年同期相比分別增長5.95倍和1.53倍；完成全年任務的162%和122.6%，提前5個半月完成年度任務，穩居郴州分行一級支行排名第一位。

該行的主要措施是：

一、深入市場調研，積極拓展票據市場。今年以來，該行領導高度重視票據貼現業務，行領導經常帶領公司信貸業務客戶經理深入到廠礦企業、民營企業開展票據業務調查，瞭解分析票據市場，細分目標客戶。要求客戶經理積極宣傳票據融資業務的特點和優勢，介紹工商銀行辦理票據融資業務快捷、方便的審批流程優勢。

二、加大業務培訓，擴大營銷隊伍。為加強票據貼現融資營銷，擴大營銷隊伍，該行加大業務培訓力度，讓網點負責人、客戶經理熟悉票據貼現業務流程，使票據貼現業務能在網點收集好必備資料，加快審批進度，提高工作效率，推動該行票據融資業務更快更好地發展。

三、抓大不放小，做到「一網打盡」。在營銷票據貼現業務中，該行採取抓大不放小的措施，無論是大金額的貼現，還是小金額的貼現，只要有貼現業務，就「一網打盡」。例如公司業務部在走訪中瞭解到某公司客戶需要票據貼現，一次性為客戶辦理票據貼現達3000萬元，不僅實現利息收入27萬元，還增加對公存款3000萬元。而該行下湄橋分理處就多次營銷個體經營戶票據貼現業務，為客戶緩解了資金需求，累計票據貼現達900萬元。

四、急客戶所急，為客戶提供「一站式」服務。今年以來，該行在不斷加大對國內貿易融資業務營銷的同時，將票據貼現業務作為該行的新的亮點來抓。在防範風險的前提下，以客戶為中心，改善服務手段，積極為優質客戶開設「綠色通道」，為貼現客戶提供「一站式」服務，提高辦事效率。

五、加強激勵機制，充分調動營銷積極性。為進一步推動票據融資業務的健康快速發展，該行按照市分行要求，制訂了支票貼現業務考核辦法，實行「誰營銷，誰受益」原則，並將票據貼現任務分解到各網點，使各部門、網點目標明確，確保超額完成市分行下達的票據融資業務任務。

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